课程描述：

       课程通过销售管理人员在带领团队过程中的核心技能展开，从销售团队组建、人员激励、目标分解、成长为高绩效的团队，学习具体销售团队管理技能，提升相关能力。案例、测评、老师讲授、小组讨论，在互动中学习掌握。

培训目标：

• 认识到销售经理的角色与职责。

• 建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。

• 理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

课程纲要：

第一单元销售领导力定位

o  课程目标

o  课程介绍

o  明确最佳销售领导

-  销售与销售管理的区别

-  销售管理的结构模式

-  销售经理的主要职责

第二单元 打造销售影响力

o  定义销售影响力

o  销售领导可以使用的四种领导风格

o  销售领导可以使用的六种激励诱因

o  活动：利用真实销售人员的案例来练习技巧

第三单元 提升销售团队策略执行力

o  创造销售愿景

o  制定销售目标

o  明确销售战略

o  分配销售战术

-  小组活动：利用工具来制作自己的销售策略计划，并分享各组策略计划

第四单元  销售目标的设计与管理

o  今年的销售目标怎么定？

o  有效制订工作目标的SMART原则；目标管理中的认识误区

o  展开目标：分解/落实/实施的滚动控制

o  制订销售工作计划

第五单元  销售人员的辅导与培育

o  有效地与业务人员共同解决客户类型的问题

o  如何制定技巧类型的辅导计划

o  如何实施技巧类型的辅导计划

o  在实施辅导的时候，可能碰到的误区和解决方式

o  如何在进行实地辅导后，进行技巧辅导课程安排

第六单元  销售团队的有效激励

o  需求时代的 1.0 及 2.0

o  为何 2.0 失灵了 - 胡萝卜棒子的局限

o  如何脱离 2.0，进入需求 3.0 的时代

o  什么是需求时代 3.0

第七单元  销售管理中的授权督导技巧

o  授权的原理

o  授权的六个层级及四个授权风格

o  有效授权及委派工作的技巧

o  授权的实务问题及对策

第八单元  总结

o  学员回顾所有销售领导力单元并运用于真实的情景